1.客户管理

企业在使用CRM系统前后的具体对比有哪些？

企业在使用CRM系统之前，客户资料肯定是零散不集中、业务过程查询不方便、客户跟进持续性不够、业务监管与辅导不到位、造成忘记和及时回复客户、下错单、报错价、重读报价不一样、送错样、发错价，或是被恶意删除与修改客户资料，人事变动造成业务跟进难以继续进行等的问题。

而在使用CRM系统之后，可以整合客户信息，避免了客户信息的混乱。同时，系统还能设定权限，离职的员工无法删除和修改客户资料，永久的保存客户资料，保护企业的利润不受损失。

2.经验传承

企业在使用CRM系统之前，是很难将好的经验和方法传递和复制下去的。而如何让销售过程中一些好的方法被所有销售人员所掌控，是非常困难的事情，这就导致企业的员工总是在不停的犯同样的错误。

利用CRM系统达到经验的有效传承。

而在使用CRM系统之后，销售所有跟进都记录在册，可以总结成功销售案例的规律与方法，并且将这套规律和方法上升到理论和体系的高度来认识，从而能为企业日后的规范化的商机管理打下一个坚实的基础。

3.财务辅助

企业在使用CRM系统之前，企业虽然是能够通过财务报表来分析会计期间的投入和产出，但是缺乏对项目、销售人员、活动、区域等领域的投入产出分析，不变于企业进行精细化管理。

而在使用CRM系统之后，能够快速有效地执行市场活动，而且能够让管理者根据收集到的商机数量，以及费用花销等情况。这样就能更容易地获知活动的投入产出比。

CRM系统在财务辅助方面的对比

简单来说，一套完善的CRM系统，可以把企业自身内部的各个部门，包括市场、销售、售后，和企业的客户，企业的合作伙伴凝聚成了一个息息相关的共同体，形成完整的生态体系，使得企业间的流程、权限、数据真正被打通。

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